商业模式

商业模式

一、轻资产模式。产业链内部轻资产，产业链外部参加总裁班

轻资产不是没有资产，是利用自己有竞争力的核心资产吸引社会资产。

误区：大多数人的想法是开饭店就要有场地，就有有团队，我用有什么才能做什么的老思维。

二、轻资产的三大黄金定律

1. 控制不拥有

2. 使用不依赖

3. 回款速度快。

三、做产业链分析

1. 要做产业链分析，从产到销进行全产业链分析，找出核心环节，找到自己的核心优势。

2. 鱼塘在哪里，客户在哪些场景中出现，我的客户在谁的鱼塘里。

3. 协议控制鱼塘。

4. 整合上下游资源。

5. 设计合作共赢的环节。

6. 要找单价不高，利润高的产品。

   案例一：猪猪包项目

饭店资产转型，糕点是这家饭店的核心优势。所以，把产品定为猪猪包。鱼塘在那里？在别人的饭店，超市。小区超市是最好的合作客户，。任何的合作都是以强胜弱，不是以弱胜强，所以搞定小老板难度小，数量又很多。第一天铺货不收钱，第二天收第一天的钱，拿走第一天的剩余的产品。

每个猪包3元，给超市1.5元，低客单价，高利润。

四、要设计一个共赢的商业模式，这是轻资产的关键环节。

1. 无风险有好处

2. 先立人后利己

五、利他富有定律，财富在四个环节中循环。

我发心---提供好的产品和服务---服务最多的人群---自己获益

案例二：卖家具的项目，共赢的商业模式。

1. 卖灯的老张客单价是1.8万元，卖桌子的老王建议老张，买2万的灯送桌子一张，桌子价值2千元，提供特殊凭证进行验证。

2. 送的东西要是刚需才行，如果送老张一个桌子喝茶，那就没价值了。

3. 桌子是定制的，肯定马上拿不走，所以要了解客户的需求，因为是桌子所以肯定要配凳子。

4. 挖掘刚需，设计一个成就对方的方案，然后成就自己。不可替代，满足客户的最大利益点。

六、轻资产的思路

1. 找到核心竞争力的产品，找到鱼塘，整合上下游资源，通过行业协议进行控制。

2. 轻资产不是没有资产，是有核心竞争力的产品，才会吸引社会资源。

3. 核心产品是聚焦出来的，不是产品越多越赚钱，是越有竞争力越赚钱

4. 聚焦的都是可复制的，可以标准化生产的产品，不能自己动手亲自做，这样肯定做不大。

5. 蒸功夫就是用蒸的问题解决了标准化的问题。

七、合作共赢的分析，共赢合作是整个系统的关键环节。

1. 分析客户的刚需。这是项目的关键需求。要直接穿透所有环节，找到最终客户分析需求，然后打散这些需求，在进行资源整合。

2. 分析合作方的刚需，通过资源方分析是间接分析。

案例三：婚纱摄影图文设计。

1. 图片设计公司为影楼提供价值2万的旅游和美容券。如果提供同行业的鱼饵或者打价格战都不是最好的方法，要跨行业资源重组。

2. 让影楼把图片设计的单子给自己。

3. 通过协议控制拿到订单之后进行外包。

八、轻资产是商业模式的总入口

案例四：万能的鱼饵

旅游和美容是可以对接所有行业的鱼饵，是万能的鱼饵和赠品。

1. 脸部处理，光电美容是利润最高的，因为不需要人力。

2. 拍2000元的婚纱摄影送2万元的光电美容，来了之后就把修复液卖给他。左边的斑点小时了，右边的斑点可是要挣钱的。

3. 投资一个光电中心需要20万元，自己很快就回本了。