商业模式的设计思路

一、协议控制

案例一：智能儿童桌椅。

儿童学习桌椅，跨界整合成新品，加入了传感器，用商业模式保证持续赚钱，由劳动收入改成自动收入。

1. 要有控制对象，分析利益诉求，满足诉求。

（1） 有小孩的鱼塘在哪里

a. 学校，不好搞定

b. 幼儿园，孩子太小没有决定权.

c. 培训班，控制对象

原来有一个课程3600元，普通版，跟你合作开发高级版，5600元，普通版和高级版的区别就是用了这套只能桌椅，只能桌椅有很多附加功能。1000元给机构，1000元给自己，培训班，家长，自己三方共赢。

2. 协议控制的方法

（1） 协议控制的1.0版本，降低成本

（2） 协议控制的2.0版本，提高收入

1.0版本研究成本项：

理发店，鱼饵产品(目的不是产生利润，目的是产生控制)，利润产品，用转移支付实现，产生收入，

案例二：一次性消毒碗筷

原来一套1.1元，现在只要0.1元，然后找出餐厅的采购项，进行供应，然后把需求放入平台，约束对方，必须购买一定数额，才能免费。

2.0版本研究收入项

1.设计新的增长点（5600元的培训班）

2.分享收入

案例三：飞行俱乐部

我有飞行俱乐部的资源，旅游景区很少有上天的项目，让景区提供一块空地，和飞行俱乐部签约，然后游客购买服务和景区进行分成。

做生意的最高境界是无中生有，商业模式由重构到重组，资源重组才能打开通天的财富之眼

案例四：矿山收购

1. 跟老板签署两个协议，承包矿产和设备，每个月给你固定的费用，所有投入我来承担。

2. 签署分阶段入股协议，把价格固定死，过了一段时间进可攻退可守。收购以公司的窍门，签署两个协议，进可攻退可守。

二、协议控制的最高境界：先聚人气，后聚财气

羊肉串就是轻资产，都是去人气最高的地方。

三、控制有流量入口的地方

四、收费站模式的路线图。

1. 轻资产改造自己。

2. 通过协议控制一家店。

3. 控制很多家店，形成店中店。

4. 整合上下游的资源，形成平台模式

5. 控制产业链之后，形成收费站模式。

五、收费站模式的总原则。

从轻资产入手，搭建一个无中生有的店，从而形成无为而治，做企业的目的就是搭建收费站。好项目的标准，能变成收费站就是好项目，否则就不是。

共享单车每个单元都可以独立运营，资本都喜欢投资收费站这样的项目，资本不投微商，因为微商挣的是今天的钱，不能赚明天的钱。

企业就是一场旅行，不在乎沿途的风景，而在乎重点。

六、收费站的三个标准

1. 自动化

2. 持久化

3. 快速扩张

案例五：治能光艾灸仓

把中医变成收费站，用了33个问题确认九种体质中的一种，用艾灸仓解决了标准化的问题。

产品模式的突破，商业模式也要突破。

寻找鱼池：

1. 养老院，机构太大，沟通成本难高。

2. 养生馆，与之形成竞争，对合作不感兴趣。

3. 足浴城，最好的鱼池。

合作共赢的合作模式：

1. 最艾灸仓的感知价值最大，130元一次，足浴城100元，我30元。

2. 足浴城不用租，不用买，按次数收费。

3. 整合社会资源做艾灸仓，和足浴城签署协议。

4. 城市合伙人（垫资）---铺进足浴馆，先回收成本，再二分之一分成。

5. 和足浴城签署排他协议。

6. 大数据，健康的概念。

7. 治能光康联网。

七、收费站有三种：

1. 工具收费站，艾灸仓。

2. 流程收费站，家具店。

3. 资源收费站，沙漠种草

案例六：油漆厂

家具厂需要资金，那就让银行贷款附带购买油漆的协议。

八、总结

1. 营销1+3

1是品牌力，3是鱼饵，钢丝和锁链。吸引力，转介绍，重复消费。

2. 商业模式

轻资产---店中店---平台---协议控制---收费站。

九、思维导图

1. 轻资产构图

2. 协议控制构图

3. 收费站构成图